Prezzo di vendita delle stampe 3D: ricarico o margine?
Sapere quanto ti costa una stampa è metà del lavoro. L'altra metà è decidere a quanto venderla. Il modo più comune è partire dal costo e aggiungere una percentuale, ma c'è un dettaglio che confonde molti: ricarico e margine non sono la stessa cosa.
Il ricarico
Il ricarico è una percentuale del costo che aggiungi al costo stesso.
Prezzo = costo × (1 + ricarico)
Con un costo di 10 € e un ricarico del 40%, il prezzo è 14 €. Il profitto è 4 €, cioè il 40% del costo, ma solo il 28,6% del prezzo.
Il margine
Il margine è la percentuale del prezzo che ti resta come profitto.
Prezzo = costo ÷ (1 − margine)
Con un costo di 10 € e un margine del 40%, il prezzo è circa 16,67 €. Il profitto è 6,67 €, che è proprio il 40% del prezzo.
Le due cose a confronto
Con lo stesso costo di 10 €, le stesse percentuali danno prezzi molto diversi:
| Percentuale | Con ricarico | Con margine |
|---|---|---|
| 25% | 12,50 € | 13,33 € |
| 40% | 14,00 € | 16,67 € |
| 60% | 16,00 € | 25,00 € |
| 80% | 18,00 € | 50,00 € |
Nessuno dei due metodi è sbagliato: l'importante è sapere quale stai usando, soprattutto se confronti i tuoi prezzi con quelli di altri. Nel calcolatore puoi passare dall'uno all'altro con un clic.
IVA e commissioni
Le percentuali si calcolano sul prezzo senza IVA. Se hai la partita IVA in regime ordinario, al prezzo aggiungi l'IVA (in Italia di solito il 22%); con altri regimi le regole cambiano, quindi chiedi al tuo commercialista. Se vendi su marketplace come Etsy, eBay o Amazon, ricordati delle commissioni della piattaforma e del pagamento: controlla quelle attuali sul sito della piattaforma e aggiungile ai costi, oppure scegli un margine che le copra.
Il prezzo minimo
Sotto il costo di produzione, manodopera compresa, ogni vendita ti fa perdere soldi. Quello è il tuo prezzo minimo assoluto. Per i lavori su misura conviene anche fissare un minimo per ordine, perché preparare un file, rispondere al cliente e spedire richiede tempo anche per un pezzo piccolo.
Che percentuale scegliere
- Prodotti semplici e molto confrontabili (portachiavi, ganci): percentuali basse, punti sulla quantità.
- Lavori su misura (pezzi di ricambio, prototipi): percentuali più alte, perché vendi anche competenza e tempo.
- Oggetti di design e regali: il prezzo dipende più dal valore percepito che dal costo.
Il calcolatore mostra cinque fasce (Competitiva, Standard, Premium, Lusso e una personalizzata) per vedere subito come cambia il prezzo.
Fai il calcolo con i tuoi numeri, in un minuto.
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